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#Startup #Creation #mentorat #Conseil : Le principe du lean startup
Le Lean Startup ( Vérification de la validité des concepts) est parfois critiqué pour une mise en œuvre trop complexe, voir dangereuse
il n'en reste pas moins que le principe est bon pour lancer sa startup, à condition de comprendre que ce qui compte avant tout c'est l'adéquation produit/marché : vos produits/services doivent répondre à des besoins réels…..et s'il le faut vous devrez "changer votre fusil d'épaule " ( pivoter)
il s'en dégage 6 étapes :
-Maitriser parfaitement votre marché, connaitre son environnement ( écosystème)
-Développer un produit simple pour tester la demande( créer un premier produit: MVP)
-Analyser soigneusement les retours clients
-Ajuster votre produit au marché ( pivoter)
-Vendre votre produit à grande échelle,se déployer sur le marché
-Rentabiliser votre croissance
Nous reprenons ici les 9 questions de base à se poser "in fine " pour valider son business model :
"Pour tester les hypothèses liées au business model en accord avec les principes du lean startup, Ash Maurya, a développé une liste de neuf questions, le lean canvas1 :
- Problèmes : une brève description des trois problèmes principaux que vous voulez résoudre.
- Clientèle : qui sont vos clients, peuvent-ils être segmentés ? Si vous avez des clients très différents, il est préférable de faire deux canevas distincts notamment parce que les réponses pour chaque bloc peuvent être sensiblement différentes.
- Proposition de valeur unique : quel est le slogan de votre produit ou la raison en quoi vous êtes différents et/ou meilleur.
- Solution : quelles sont les fonctionnalités minimums qui font que votre produit a de la valeur et se différencie (traduit par la proposition de valeur unique).
- Indicateurs clés : décrire les actions clés qui correspondent à du revenu ou de la rétention client.
- Canaux : listez les canaux gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour atteindre vos clients.
- Couts : liste de vos coûts fixes et variables.
- Revenu : identifiez votre modèle de revenu (abonnement, commission, freemium…) ainsi que votre marge brute, votre seuil de rentabilité, etc.
- Avantages concurrentiels : généralement la plus difficile à remplir correctement."
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