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#Startup #Vente #Argumentaire #mentorat #conseil : comment construire son argumentaire de vente ?
Afin de présenter au mieux vos produits ou services, il sera nécessaire de préparer un argumentaire de vente
Une erreur assez habituellement commise par les Startups est de "s'emballer" sur les performances de leurs produits ..en oubliant qu'ils doivent servir à quelque chose chez leurs clients :
il faut rattacher les arguments de vente aux besoins des clients, c'est alors qu'apparait le désastre!
La méconnaissance du client ..tout simplement !
Pour bien vendre il va falloir présenter des arguments sur mesure, adaptés aux besoins de vos clients
Donc avant l'entretien , préparer vous !
Un scenario simple sera de d'abord faire une présentation synthétique, puis de démontrer comment les avantages de votre offre sont en phase avec ses enjeux, ses attentes et donc ses besoins.
Vous avez été ainsi capable de mettre en situation réelle d'usage votre produit ..Bravo!
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