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#Startup #manager #mentorat #conseil : Le manager commercial acteur clé de la performance commerciale
Dans une Startup, comme dans toute autre entreprise, les ventes sont la base du développement .
Pour y parvenir il existe 2 grands canaux :
- l'écosystème propre à la Startup ( web, réseaux sociaux, partenaires, etc..) qui ne nécessite pas réellement d'embaucher des commerciaux
- une équipe commerciale qui va lui permettre de sortir de ce premier cercle pour conquérir et fidéliser une nouvelle clientèle
Cet article traite de l'environnement managérial d'une telle équipe : il se pose les bonnes questions quant aux profils, qualités , actions possibles des managers commerciaux
La suite sur : http://www.legrandblogdelavente.com/le-manager-commercial-maillon-faible-ou-acteur-cle-de-la-performance-commerciale
Pour mémoire :
les commerciaux sont souvent sur plusieurs dossiers à la fois, pour cause de surcharge, ils n'effectuent pas toujours complètement l'ensemble des 5 étapes de la vente , le manager par ses qualités d'écoute et de bienveillance jouera parfaitement alors son rôle de coach commercial ...
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